1
Artisan
2
Certifications
3
Prospect
4
SPIN
5
Solution
Module 1
Profil de l'artisan
Ces informations seront sauvegardées pour vos prochains dossiers.
Module 2
Certifications & Qualifications
Sélectionnez uniquement celles que vous possédez. Le système ne citera que celles qui répondent au besoin du prospect.
Module 3
Profil du prospect
Qui est-il ? Quel est son contexte ? Comment vous a-t-il contacté ?
Module 4 — Cœur du système
Notes SPIN
Retranscrivez ce que vous avez entendu, vu ou compris lors de votre échange avec le prospect. La qualité de la proposition est proportionnelle à la richesse de ces notes.
S
SITUATION
La situation actuelle du prospect — son bien, son contexte, son usage.
P
PROBLÈME
Les problèmes exprimés par le prospect. Ce qui ne va pas, ce qu'il subit.
I
IMPLICATION
Les conséquences des problèmes si rien n'est fait. Ce que ça coûte, risque, dégrade.
N
NEED-PAYOFF
Ce que le prospect veut obtenir. Son résultat idéal. Ce qui le ferait dire « parfait ».
Module 5
La solution proposée
Ce que vous allez réaliser. Ces éléments alimentent les chapitres Solution et Investissement de la proposition.
La génération prend 15 à 30 secondes. Vous pourrez télécharger le PDF ensuite.
Proposition générée